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  关于此刻的越秀辉山而言，前身为辽宁辉山的乳企，曾是东北名副其实的“液态奶一哥”，却在2017年阅历了触目惊心的“半小时市值

  越秀集团并非仅仅是为了救场，作为千亿级国企，他们有着更巨大的野心：到2025年，越秀辉山的营收要打破100亿元。

  为了完成这个充溢压迫感的方针，“再造一个特仑苏”成为了整个战略中最中心的抓手。

  所以，白瑛好像企图将二十年前打造特仑苏的成功经验，直接“复制粘贴”到今日。

  确定高端赛道，发掘稀缺奶源概念，然后用尖端营销资源进行饱和式轰炸，敏捷占据用户心智。

  在这一逻辑唆使下，谢添地尽管是一个初出茅庐的新品牌，却出手阔绰得令人咋舌。

  在产品乃至还没正式铺满货架的2024年11月，谢添地就现已拿下了热门音乐综艺《声生不息·大湾区季》的独家冠名。

  据坊间风闻，此次冠名费用高达9位数，乃至有业界估算在8000万元等级。不论详细数字怎么，这种“未见其人，先闻其声”的打法，的确在短期内换来了巨大的流量。

  数据显现，仅在首期节目中，品牌显露的次数就高达167次，累计时长超越30分钟。

  随后的《妻子的浪漫游览2025》独家冠名，更是将这场金钱堆砌的曝光战面向了高潮。

  但是，这场本来旨在树立高端认知的战争，最早暴显露的竟是姓名带来的“为难感”。

  “谢添地”这三个字，关于并未触摸过产品的受众来说，不只不像一个食物品牌，反而更像是一个人名。

  当巨型Logo出现在综艺舞台中心时，不少不明真相的观众乃至发出了魂灵拷问：“谢添地是谁？是个歌手吗？”

  乃至有网友戏谑道：“不是每一瓶牛奶都叫特仑苏，但每一位歌手或许都叫谢添地。”

  尽管品牌方后来在软文中解说，这一个姓名涵义着“一杯好奶，听天由地”，是感恩黑土地的奉送，但这番文绉绉的解读明显没能穿透屏幕传达给顾客。

  有顾客直言，即使考虑买高端奶送礼，拿着一提印着像人名相同的牛奶，总觉得不行面子。

  这种品牌称号与品类认知之间的巨大断层，让数以亿计的营销投入，多半打了水漂：人们记住了这三个字，却不知道它是卖牛奶的。

  单盒12.8元和近8元的价格，不只将伊利金典、蒙牛特仑苏等老牌高端奶远远甩在死后，乃至可以说是光秃秃地应战顾客的心思底线。

  要知道，在现在的商场环境下，即使是相同主打“娟姗奶”概念的金典，折算下来每盒均价也不过3.6元，认养一头牛的同种类型的产品约5元。

  它给出的理由是：源自东北黑土地奶源、全球仅有1%的娟姗牛、以及4.3g/100ml的超高蛋白含量。

  公私分明，这些卖点若是放在十年前，或许能唬住不少人。但在信息高度通明的今日，这些所谓的“稀缺资源”早已成为高端奶的标配，不再是独家护城河。

  伊利、光亮的娟姗奶早已珠玉在前，就连以生鲜零售发家的盒马，也都推出了自有品牌的娟姗奶。

  更何况，从养分学视点来看，蛋白质含量到达必定阈值后，每添加0.1克所带来的体会差异微乎其微。

  关于大多数顾客而言，牛奶归根到底仅仅日常养分补充品，花数倍的价格去购买“比一般牛奶多出的一点点养分”，这种为概念买单的激动早已被理性的消费习气所冷却。

  这种为了拉高品牌调性而存在的“吉祥物”式产品，在当下的存量商场中，注定难以生计。

  到2024年12月，谢添地的高端产品在官方旗舰店的累计销量惨白，仅有2000多件。

  与此同时，因为前期过于依靠综艺和电商的“空中作战”，导致线下途径特别是大型商超的铺货严峻滞后。

  关于习气在超市货架比价购买牛奶的家庭主妇来说，一个只在电视上看过姓名、价格贵得离谱、线下还难觅踪迹的新品牌，真实是找不到下单的理由。

  进入2025年下半年，为了整理库存、抢救销量，谢添地不得不开端了一场略显难堪的战略撤离。

  天猫旗舰店上，其新推出的黑土有机纯牛乳定价直接来到了29.9元一提，折合单瓶缺乏5元。在促销节点，一款200ml16盒装的产品乃至折后单价低至2.56元。

  此外，为了寻觅新的出路，谢添地还企图经过跨界联名来挽尊。2025年8月，品牌宣告与连锁咖啡品牌“挪瓦咖啡”协作，推出了针对乳糖不耐受人群的A2亲和拿铁。

  但是，无论是降价清仓仍是跨界联名，都更像是一种被迫的自救，而非自动的布局。

  商超里那些生产日期停留在2025年9月、保质期仅剩一半的产品，无声地诉说着库存积压的压力。

  关于顾客来说，不论你叫“谢添地”仍是叫什么，好喝、实惠、真实，才是硬道理。