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　　西北母婴市场，是一块需要耐心与智慧深耕的价值沃土。它拒绝浮躁的流量游戏，奖赏那些尊重本地市场规律、愿意扎实构建渠道网络、用心服务每一个家庭的“长期主义者”。

　　4月，让我们相聚西安，在十三朝古都的厚重底蕴中，共同擘画西北母婴的崭新未来。

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　　4月27日—29日，2026动销中国·西北峰会作为全年第三站，将闪耀落地十三朝古都西安。

　　本次峰会，不设虚言、不务空谈，只为西北五省（陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆）的品牌方、渠道商和服务机构，搭建一个“能落地、能成交、能破局”的精准对接平台。我们聚焦的，是在复杂市场环境中，一个真实、可触达、高潜力的增长新坐标系。

　　如今，存量竞争成为行业底色，西北市场或将成为母婴企业最有价值、值得深耕的增量高地！

　　数据显示，陕西、宁夏、青海、新疆、甘肃五省的出生率均高于国家中等水准，其中，宁夏、青海、新疆、甘肃的出生率分别达到10.97‰、8.27‰、9.42‰、6.65‰，大幅跑赢全国5.63‰的平均水平。

　　例如，宁夏自2023年起在全国率先试行育儿补贴制度，累计发放育儿补贴1.5亿元，惠及4.6万户家庭，带动全区人口出生率提升0.37个千分点，政策效应显著。青海也在全国率先完成育儿补贴发放，已为17万名3岁以下婴幼儿发放补贴资金5.4亿元。

　　值得关注的是，西北消费者的消费能力被严重低估。这片土地上的消费实力，远比账面数据所呈现的要丰厚得多。西北地区畜牧业在西北经济版图中占据举足轻重的地位，大量牧民和资源型产业从业者，拥有大量的牛羊、草场、矿产资源等资产性收入，有持续稳定的现金流，因此在孩子的养育上从不吝啬。这种由产业和资源支撑的消费底气，让西北母婴市场拥有了远超其人均GDP数字的真实购买力。

　　因此，这些地区也滋生出许多知名连锁，如小飞象、格瑞丽家、喜阳阳爱婴、宁夏宝贝百分百、新疆家宝爱婴等等。小飞象全国拥有连锁门店突破3100+，经营覆盖陕西、山西、青海、内蒙古、宁夏、甘肃等全国23个省份，注册会员超过500万个家庭。自1996年创立的喜阳阳爱婴，已精耕行业近30年，合作门店突破600家，是西北极具影响力的母婴连锁，业务覆盖新疆、甘肃、青海、宁夏等西北四省。而2009年起步的格瑞丽家，用16年时间树立起西北母婴突围标杆，成为甘肃、青海、宁夏区域内别具一格、个性鲜明的知名连锁品牌，其单店销售额过千万，已有6家门店面积超1000平方米。此外，宁夏最大的母婴连锁宝贝百分百拥有门店50余家；甘肃萌宝宝母婴连锁拥有门店40余家；新疆家宝爱婴深耕近三十年，曾荣获“中国十佳母婴连锁品牌”称号。

　　西北母婴市场的价值，正被慢慢的变多的头部玩家敏锐捕捉。除了早期孩子王、乐友已实现高度渗透之外，近两年孕婴世界、中亿孕婴童、宝贝天下、孕婴故事等一批全国性母婴连锁相继将触角伸向这片土地，有人选择直接开店，有人通过整合本地力量快速卡位，有人以联盟形式借船出海。

　　例如，2025年4月，中亿孕婴童在乌鲁木齐新市区开设首家智慧零售旗舰店，完成对西北核心城市的战略布点；2025年6月，全国性连锁品牌孕婴世界正式公开宣布进军西北市场，首店落地西安；2025年7月，7月，宁夏头部连锁宝贝百分百全面接入宝贝天下全国供应链体系，实现品牌与资源双向赋能；2025年9月，9月，孕婴故事甘青大区运营中心真正开始启动，标志着其系统性开拓西北市场的战略进入纵深阶段。

　　西北地区地域辽阔，疆域面积占全国三分之一以上，从陕西西安到新疆喀什，直线公里，相当于从上海到哈尔滨的距离还要再跑一个来回。在这片广袤的土地上，物流成本高企不是短期现象，而是长期存在的结构性难题。

　　以新疆为例，一个从西安发出的母婴包裹，运往乌鲁木齐的物流成本是发往郑州的2到3倍，而如果要送到喀什、和田等南疆地区，成本还要再翻一番。青海、甘肃的情况同样不容乐观，许多县域和乡镇地处偏远，快递网点覆盖率低，“最后一公里”的配送往往需要加收费用，且时效很难保证。在甘肃甘南藏族自治州的一些乡镇，消费者从网上下单到收到商品，常常要7到10天，而在东部沿海地区，这一个数字是1到2天。

　　这种“距离远、时效长、成本高”的三重挑战，西北地区电商渗透率远低于全国中等水准，为线下母婴渠道构筑了一道天然的护城河。

　　中童市场走访团队调研发现，西北地区的母婴消费生态与东部存在非常明显差异，因为独特的地理与消费惯性，西北消费者更依赖实体门店的直接触达和即时服务体验。在兰州、银川、西宁、乌鲁木齐等城市，母婴连锁门店依然是消费的人购买奶粉、营养品、棉品等核心品类的主要渠道；而在县域和乡镇市场，线下母婴店更是无可替代的消费终端。

　　这意味着，对于母婴品牌而言，在西北市场“搞定线上”远不足以赢得份额，真正的壁垒在线下。谁能建立扎实的线下渠道网络，谁就能在西北市场建立无法替代的竞争优势。

　　在华东、华南等一线奶粉市场，头部品牌占据非常大的优势，二三线奶粉品牌突围空间极为有限。但在西北市场，竞争格局呈现出不同的面貌。

　　西北市场渠道天然谨慎，他们对“新品牌”的热情不高，但对“能出货的品”高度开放。中童调研发现，在西北市场，品牌认知度不等于渠道接受度，产品动销才是唯一通行证。如果一个二三线品牌拥有核心单品，即便知名度不高，只要动销稳定、配套清晰，就具备切入优势。同时，西北市场对导购培训高度依赖，那些能提供“导购三句话讲清”标准话术、门店培训资料和持续跟进的品牌，更容易获得渠道青睐。

　　西北地区作为中国重要的畜牧业基地，拥有深厚的产业基础与消费传统，这为乳制品、特别是羊奶、驼奶、牦牛奶等特色乳品的推广奠定了得天独厚的优势。因此，西北花了钱的人乳制品的接受度具有天然优势，在长期牧业文化浸润下，牛奶、羊奶、驼奶、牦牛奶等各类乳品本就是当地饮食结构的重要组成部分。

　　同时，在西北这片土地上，极端干燥、强紫外线、风沙大的气候特征，催生了独特的母婴消费痛点。这种独特的气候环境，让功效型洗护产品从“可有可无”变成了“不得不买”。保湿霜、修护膏、特护乳、防晒露、防皴裂产品，在西北母婴店的货架上，这些品类的动销速度远超传统洗护用品。

　　棉品同样被低估。西北昼夜温差大、四季分明，婴童棉品的换季需求极为旺盛。从春秋的薄棉外套，到冬季的厚棉防寒服，再到夏季的吸汗棉质内衣，棉品是西北母婴家庭全年不断档的刚需品类。在西北母婴市场，棉品业务已成为不少代理商的重要品类，有代理商将棉品业务细分为多个业务部独立核算，甚至开始考虑从婴童棉品向全家棉品延伸，覆盖孕期哺乳服、婴儿连体衣、儿童家居服乃至家庭共享装。

　　高原、干旱等地理环境催生了针对免疫力、呼吸健康等地域性营养解决方案的迫切需求；同时，西北家庭“重孩子、舍得花”的消费心理，使他们更愿为健康属性支付溢价；线下母婴渠道长期积累的专业信任关系，则为营养品的高效触达与持续服务提供了天然场域。加之政策对婴幼儿营养的持续投入、当地特色农牧资源的原料优势，以及营养品品类在西北地区尚处于蓝海阶段的竞争窗口，共同让营养品成为品牌实现区域突破、重构门店利润结构的战略机遇点。

　　奶粉有空间、洗护有刚需、棉品有节奏、营养品有潜力——西北市场，不止一个增长点。同时，生育率高、线下渠道主导、二三线奶粉品牌有主场优势，每一层逻辑都指向一个结论：西北需要定制化的市场策略，需要精准的渠道对接，需要全新的解决方案。

　　2026年4月27日至29日，动销中国·西北峰会以“重构·深耕·新效率”为核心主题，汇聚西北五省的母婴渠道精英、前沿爆品和领军品牌，打造集行业交流、精准选品、资源对接于一体的高效对接生态。在这里，品牌方将找到最懂本地市场的合作伙伴，渠道商将发现最能解决实际问题的前沿爆品。

　　西北市场“线下主导、物流成本高”的特点，为您所在的品牌或门店带来了哪些独特的机遇或挑战？在“功效洗护”、“营养品”这两大高潜力赛道中，您认为当前进军西北市场，哪一类的消费者基础和教育难度更小，更适合作为切入点？欢迎分享您对西北市场的见解与布局思考！

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